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是金子，到哪里都會發(fā)光 post time : 2015.07.09 瀏覽次數(shù):2449

 ——遵從公司策略調(diào)整，突破衛(wèi)生巾銷售 

尊敬的領(lǐng)導，指導老師及各位同仁：

    大家上午好!

    我是負責陜西及甘肅區(qū)域的李家山!很榮幸能成為茶花女這個大家庭的一員，在這里首先要感謝公司領(lǐng)導讓我加入茶花女這個大家庭，其次感謝我的指導老師李愛華的幫助，最后感謝各位同事對我的鼓勵及幫助。說實話，接到公司讓我上臺分享的通知，我真是受寵若驚了，畢竟，我3月份才加入茶花女，業(yè)績做的跟各位前輩比起來差太遠了，公司這次給我的主題是“遵從公司策略調(diào)整，突破衛(wèi)生巾銷售”，下面我跟大家分享一下我的感受！

    剛到陜西，我是懷抱著理想、希望來的，希望自己能做出很好的業(yè)績，賺大把的錢，但在實踐中，才發(fā)現(xiàn)市場競爭是那么的激烈，初到西安，我是按照公司的指示以及指導老師李愛華的策略來展開工作的，主要以馬應(yīng)龍來作為突破口，讓客戶了解我們公司的產(chǎn)品，說實在話，剛到西安拜訪了好幾個縣級與地級市場，在與店老板溝通中，都說快進入淡季了，說馬應(yīng)龍一次要上那么多，都不愿意做，處處碰壁，向指導老師李愛華請教，學習，分析市場，按照先小做的策略來做市場，通過小合作，來了解我們公司信譽，產(chǎn)品的質(zhì)量，公司的實力，關(guān)鍵是以這種小合作來打消店老板的顧慮，貨不多，質(zhì)量好，即使不好賣，也好處理，沒有風險，按照這種模式，工作才有了點起色，跑了一個多月，好不容易開發(fā)了幾個馬應(yīng)龍客戶，結(jié)果突然接到公司郵件，讓我停止陜西省馬應(yīng)龍開發(fā)，說是陜西簽了總代理。說心里話，當時心里特別不好受，因為在市場上跟客戶提到茶花女，寶寶安的時候，客戶根本不愿意聽，有的直接把我轟走，談到馬應(yīng)龍客戶還愿意聽一下，當時特委屈，心里多少有點小抱怨，過了幾天李愛華又打電話我跟我說公司那么多產(chǎn)品，做什么都是做，我們寶寶安尿片褲質(zhì)量也不差，衛(wèi)生巾走流通也算是王牌產(chǎn)品，過后想一想，我們來自一個大家庭，應(yīng)該按公司統(tǒng)籌調(diào)整，服從公司安排，就這樣子我一個一個市場去扎根做，都是從幾件貨到幾十件做起的！從小到大的戰(zhàn)略方針，一個一個市場的扎根做！在西安衛(wèi)生巾我看到了起色，所以到甘肅我也是按西安的方式進行的，而且還有利于維護陜西客戶，我覺得作為一個銷售人員，最重要的就是認可公司的產(chǎn)品，這樣才能讓客戶認可我們的產(chǎn)品，從而把產(chǎn)品銷售出去，我的分享就到這里，說的不好的地方希望大家諒解。以后工作上還要向各指導老師學習，最后感謝公司這個發(fā)展舞臺，我會更努力工作，謝謝大家。

        李家山 

 2015年6月29日