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茶花女淮北訂貨會(huì)圓滿結(jié)束 post time : 2012.05.20 瀏覽次數(shù):3230

    首先，淮北市場(chǎng)具備有開(kāi)訂貨會(huì)的條件。在三月份的時(shí)候我就跟尤老板策劃開(kāi)訂貨會(huì)，她本不太想開(kāi)，說(shuō)開(kāi)訂貨會(huì)不劃算，因?yàn)榫退悴婚_(kāi)每個(gè)月也能賣五、六萬(wàn)，開(kāi)訂貨會(huì)還要拿政策出來(lái)，這樣一來(lái)也就沒(méi)什么利潤(rùn)可言。我就逐筆算賬給她聽(tīng)，說(shuō)開(kāi)訂貨會(huì)有以下的幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1、開(kāi)訂貨會(huì)只要來(lái)的人訂貨了，淡季他們就肯定不會(huì)進(jìn)別人家的貨，保證了你的市場(chǎng)供應(yīng)；

2、開(kāi)訂貨會(huì)能加深客戶對(duì)亞勝商行的認(rèn)識(shí)也可以提升“茶花女”的知名度，為你更好更快的把亞勝商行和“茶花女”更長(zhǎng)久的做大做強(qiáng)打牢基礎(chǔ)；

3、最重要一點(diǎn)就是開(kāi)訂貨會(huì)能更快回籠一大筆資金。商超肯定會(huì)慢慢提貨，你可以把貨從我公司先提過(guò)來(lái)，可以先送訂貨會(huì)商超要補(bǔ)齊的單品，余下的貨就可以賣給那些沒(méi)來(lái)開(kāi)訂貨會(huì)的一些小超市和散戶，賣出收到的錢(qián)又可以去進(jìn)紙和別的貨物，這樣就減輕你了資金短缺的問(wèn)題。

    經(jīng)過(guò)我的講解和分析，老板接受了我的建議。在促成開(kāi)這次訂貨會(huì)之前，我也深入的去了解促銷品的價(jià)格和收集很多別家開(kāi)訂貨會(huì)的資料，給尤老板做了一個(gè)近乎完美的訂貨會(huì)方案。

    要求她本人和她的團(tuán)隊(duì)一起去發(fā)宣傳單，做好有意向來(lái)人的記錄，做到現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)單收預(yù)付金，哪知老板的員工不得力，只是把訂貨會(huì)單子發(fā)下去了，幾乎沒(méi)有做到接單下訂單的事宜，等到開(kāi)訂貨會(huì)的當(dāng)天只到了一半的人，預(yù)訂好的酒席也不能退，我馬上和老板商量補(bǔ)救措施，跟酒店商量留幾桌過(guò)兩天再用。第二天我就和公司派來(lái)協(xié)助我的宋慶華、尤老板及她的業(yè)務(wù)員們開(kāi)著面包車過(guò)去一家家的請(qǐng)那些沒(méi)來(lái)的客戶。

    我們說(shuō)公司為了回饋大家這么多年來(lái)對(duì)“茶花女”的支持，特別為沒(méi)時(shí)間去到訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶又再設(shè)了幾桌酒席，我們代表公司專門(mén)來(lái)請(qǐng)他們，以此來(lái)打動(dòng)他們。我們當(dāng)時(shí)就下單、收款，沒(méi)帶那么多現(xiàn)金的我們就收預(yù)付款。之后又請(qǐng)來(lái)幾桌客戶，多開(kāi)了差不多十萬(wàn)元。基本還是圓滿結(jié)束了這次訂貨會(huì)。

    從這次訂貨會(huì)給我的啟發(fā)是：這次準(zhǔn)備工作做的還不是很充分，經(jīng)驗(yàn)也不足，過(guò)分的相信經(jīng)銷商和她的團(tuán)隊(duì)。下次開(kāi)訂貨會(huì)一定要做好會(huì)前的工作，提前下去和經(jīng)銷商講解訂貨會(huì)的回饋政策，讓他們了解到優(yōu)惠政策的實(shí)惠性，做到當(dāng)場(chǎng)下訂單、收預(yù)訂金，統(tǒng)計(jì)、確定好要來(lái)的人數(shù)后再訂酒席、買(mǎi)禮品，避免造成不必要的浪費(fèi)。

 

本文作者系國(guó)內(nèi)銷售部客戶經(jīng)理 陳世宏

 

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